MEIN TAGEBUCH
Die Grundsätze einer guten Kundenberatung #10
Heute sind die druckfrischen Exposés von unserem neuen Vertriebsobjekt in Wiesbaden gekommen. Zahlreiche Vertriebspartner hatten sich bereits mit Ihren Kunden angekündigt und wir waren gut verplant. Da es für einige Vertriebspartner die erste Immobilienbesichtigung mit unserer Gesellschaft war, bin ich mit vor Ort zum Objekt. Die Besichtigungen verliefen immer ähnlich und obwohl ich damals erst ca. 50 Verkaufsgespräche mit Kapitalanlegern [...]
Immobilien aus Zwangsversteigerungen kaufen #09
Um an interessante Objekte zu gelangen, gibt es neben den typischen Onlineinseraten auch Zugänge zu Banken, Fonds oder Investorennetzwerke. Auch Akquise oder Farming bietet die Möglichkeit, günstig Häuser zu erwerben. Jedoch wird derzeit selten über den Versteigerungsmarkt im Bereich Zwangsversteigerung (ZV) gesprochen - bis vor wenigen Jahren noch eine Oase des Schnäppchenmarkts. Im Herbst 2016 habe ich zahlreiche ZV-Objekte geprüft [...]
Geschehnisse während einer Wohnungsbesichtigung #08
Wohnungsbesichtigungen fand ich schon immer witzig. Es gibt fast nichts intimeres als ein Schafzimmer oder Wohnzimmer mit privaten Dingen. Manchmal fiel es mir schwer nicht zu lachen oder professionell zu bleiben, da ich viele merkwürdige Sachen sehen konnte - Schutzfolien auf der Couch, pinke Küchenmöbel oder Menschen, die generell nur in Boxershorts die Tür öffnen. Auch die Anzahl der Hauskatzen [...]
Warum genau jetzt die Immobilienpreise steigen #07
Im Sommer 2016 hatten wir dann genügend Mehrfamilienhäuser im Rhein-Main Gebiet, die wir nun unseren Vertriebspartnern vorstellen konnten. Bis zu diesem Zeitpunkt hatten wir die Kundenberatungen in unseren Büros selbst übernommen. In den darauf folgenden Workshops hatten sich immer diese fünf Fragen ergeben: Wie kann eine Immobilie an Wert steigen, obwohl die Bausubstanz immer älter wird? Was beeinflusst den Marktpreis [...]
Der moderne Kunde 2.0 #06
Um den Vertriebsaufbau zu verstehen, bin ich kurzerhand in die Kundenberatung. Ich stellte fest, dass der Immobilienkunde aus dem Jahre 2015 unglaublich aufgeklärt war. Nahezu studiert mit pädagogischen Denkansätzen. Scheinbar versteht er den Markt sehr schnell durch Onlinerecherche, belesenen Freunden, YouTube-Folgen oder durch geerbte Immobilien. Es bedarf oft große Energie ihn davon zu überzeugen, dass er unserer Markteinschätzung vertrauen kann. [...]
Warum ein positives Mindset das wichtigste ist #05
Sicherlich kennt Ihr die Situation, dass Ihr zuhört wie andere Menschen über Erfolg sprechen und zwangsläufig Sätze äußern wie „halte durch“ oder „eins nach dem anderen“ als oberste Regel erläutern. Jedoch kenne ich selbst keinen erfolgreichen Menschen, der diese Formulierung je benutzt hat. Und „halte durch“ würde ich selbst höchstens auf Platz drei nennen. An zweiter Position sehe ich [...]
ÜBER MARCO
Mein Name ist Marco Aßmann und bereits mit 19 Jahren war ich IT-Berater und Netzwerkplaner digitaler Prozessabläufe bei deutschen Unternehmen bis 500 Mitarbeiter. Mit meiner ganz eigenen Sicht auf den Kapitalanlagemarkt bin ich 2015 in der Immobilienbranche angekommen. Ab 2016 prüfte ich jährlich mehrere hundert Mehrfamilienhäuser und kaufte mit Partnern jedes Jahr zahlreiche Objekte. Im Jahr 2019 erwarben wir über 200 Wohnungen in Frankfurt am Main und weitere 190 Wohnungen im Rhein-Main Gebiet und Umgebung.
Name: Marco Aßmann
Alter: 31 Jahre
Ausbildung: Informationselektroniker im
Bereich Büro und Systemtechnik
In der Immobilienbranche seit: 2015
Position: Selbständig/ CSO Partner
Gesellschaft: VK Anlagen GmbH
Standort: Rhein-Main Gebiet
- Verkauf von Kapitalanlageprodukten
- TOP-Speaker für Schulungen und Vertriebsaufbau
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