Nach mehreren erfolgreichen Kunden-Abwicklungen hauptsächlich in Leipzig, beschlossen wir, ‘die Immobilie’ auch für das ganze Unternehmen zu systematisieren und begannen sie auch in unsere Führungskräfte und Fortbildungsseminare mit einzubinden. Zielgruppen waren hauptsächlich Bestandskunden – zu dem Zeitpunkt hatten wir bereits über 6.000 Versicherungskunden aufgebaut. Die Zinssätze für Sparguthaben, z.B. bei Tagesgeldkonten, lagen bei über 4% und die Immobilienfinanzierungen gab es dagegen für über 3%. Das ganze Immobilien-Beratungsgespräch passte genau auf 5 Din A4-Seiten.
Somit haben wir beschlossen, 5 Verkäufer zu dem Thema ‘Immobilie als Kapitalanlage’ auszubilden.
Es gab verschiedene Kurse/Seminare, die wir mit unseren Partnerunternehmen gemeinsam entwickelt haben und systematisch in die „ganzheitliche Finanzberatung“ mit eingebunden haben. In kurzer Zeit sind wir auf 15 Immobilien-Verkäufer herangewachsen und konnten damit die ersten 60 Immobilien in 6 Monaten vermitteln. Eines habe ich gelernt: Nicht Menschen machen Menschen erfolgreich, sondern Systeme machen Menschen erfolgreich! Jedoch war mir auch klar, dass das veraltete Systeme irgendwann auch ein Ende haben.
Verfeinerung reibungsloser Arbeitsabläufe ist für ein gesundes Unternehmen sehr wichtig. Auch wenn anfangs viele unserer Versicherungsvermittler sich geweigert haben gegen die Kapitalanlageimmobilie, konnten wir durch das stornofreie Produkt „Immobilie“ auch das Unternehmen immer weiter finanziell stärken. Fakt ist, sind die Kunden finanziell gesund, sind es die Vermittler und das Unternehmen auch.