74% der Selfmade-Millionäre sind Unternehmer, ca. 10% wurden Millionär durch Ihre Tätigkeit als Manager und oder Top-Führungskraft, weitere ca. 10% gehören zu den Top-Qualifizierten (z.B. Top-Anwälten, Spitzen-Ärzte, etc., diese verdienen gerne das 5- bis 10-fache des Durchschnittes im jeweiligen Berufszweig). Nur ca. 1% der Selfmade-Millionäre sind Sänger, Autoren, Sportler, Künstler, usw. oder gewannen Ihr Geld im Lotto. Dagegen sind 5% der Selfmade-Millionäre…
…Verkäufer!
Richtig gelesen! Ca. 5% der Selfmade-Millionäre (also nicht geerbtes Vermögen) haben ihr Vermögen durch schnöden Verkauf gemacht.
Die Steigerung von „Verkauf“ ist „Vertrieb“ – d.h. der Aufbau einer Verkäufer-Gruppe. In Deutschland ist der Verkäufer-Beruf leider nicht besonders angesehen, doch schauen wir der Realität mal ins Auge: Wenn Sie nicht gerade ein Unternehmen aufgebaut haben oder aufbauen können/wollen und weder eine Top-Begabung (Sport, Unterhaltung, etc.) noch eine Spitzen-Ausbildung (Top-Manager, Obere Führungsebene, Top-Anwalt, hochgefragter Arzt) haben, bleibt Ihnen nur noch Lotto-spielen oder eben aber der Verkauf.
Jetzt sagen Sie vielleicht: „Zum Verkäufer muss man geboren sein!“ oder „Verkaufen will/kann ich nicht!“. Dazu kann ich Ihnen nur 2 Dinge sagen: 1.) Das ganze Leben ist ein ständiger Verkauf, egal ob in der Beziehung (Partnersuche oder im täglichen Umgang mit dem Partner/der Partnerin), im Beruf (Bewerbungsverfahren, Beförderungsgespräche, etc.) oder beispielsweise gegenüber ihren Kindern (wenn Ihr Sohn Ihnen beispielsweise mal wieder „verkaufen“ will, an der Spielekonsole spielen zu dürfen, während Sie ihm „verkaufen“ wollen, lieber noch mal ein paar Seiten zu lesen oder für Mathe zu lernen ;))
2.) „Verkauf“ ist ein erlernbares Handwerk! Sicher hilft zunächst etwas Talent weiter, aber auch hier gilt:
“10% Inspiration (Talent), 90% Transpiration (Fleiß)” (Albert Einstein).
Und, um in den Spitzenbereich vorzudringen, brauchen Sie (wie übrigens überall) Durchhaltevermögen und unbedingten Willen.
Aber es gibt noch einen kleinen aber entscheidenden Unterschied, den ich von meinem Mentor W.T. lernen durfte und den die Spitzengruppe der erfolgreichen Verkäufer von allen anderen unterscheidet. Dazu möchte ich Ihnen eine kleine Geschichte erzählen, die ich, wie gesagt, das erste Mal von meinem Mentor hörte. Falls Du das liest W.: Vielen Dank für diese wundervolle Geschichte. Noch heute bekomme ich beim Erzählen Gänsehaut und Träneneinschuss gleichzeitig.
Es ist die Geschichte vom Diamantenhändler: „Eines Tages ging ein Mann in ein Schmuckgeschäft, um seiner Ehefrau einen schönen Diamantring zu kaufen. Der Verkäufer kam auf den Mann zu und fragte, ob er denn helfen könne. Der Mann sagte, dass er für seine Frau einen Diamantring suche. Der Verkäufer beriet den Mann über eine halbe Stunde und erklärte dem Interessenten alles, aber auch wirklich alles über Diamanten, die verschiedenen Ringe, die unterschiedlichen Reinheiten, Gewichte, Farben, usw. der edlen Steine und beantwortete alle Fragen und Einwände mit absoluter Kompetenz und Sicherheit. Nach einer Weile bedankte sich der Interessent für die gute Beratung und verabschiedete sich, ohne sich für einen Ring entschieden zu haben. Einige Wochen später kam der Mann wieder an dem Laden vorbei. Auch dieses Mal betrat er mit dem gleichen Vorhaben das Geschäft. Hinter dem Tresen stand dieses Mal ein etwas älterer Mann. Nach nicht einmal 10 Minuten kaufte er einen Diamantring zu einem gewichtigen Preis. Er hatte das Geschäft bereits fast verlassen, als er noch einmal umkehrte, auf den älteren Herren zuging und ihn fragte: „Entschuldigen Sie die Frage, aber ich war vor einigen Wochen schon einmal hier bei Ihnen im Laden, ich gehe davon aus das ist ihr Laden. Einer Ihrer Verkäufer, vermutlich der Beste, beriet mich umfassend und äußerst kompetent zu all’ meinen Fragen. Insgesamt hat er mich über eine halbe Stunde beraten und mir wirklich alles erklärt und dennoch habe ich damals nicht bei ihm gekauft. Mit Ihnen habe ich mich gerade einmal ca. 5 Minuten unterhalten und habe soeben einen Ring für einen, für mich, unfassbar hohen Preis gekauft und wissen Sie was!? Ich fühle mich sogar wunderbar dabei!
….Verraten Sie mir bitte eins: Was ist ihr Geheimnis?”
Der ältere Mann sah den Käufer an und sagte: „Sie haben Recht, Sie haben da mit meinem Besten Verkäufer gesprochen. Ich habe ihm alles beigebracht was ich weiß. Ich habe ihn in die verschiedenen Minen nach Südafrika, Russland und Kanada, zu den besten Schleifereien in Israel und zu den erfahrensten Händlern in Antwerpen zur Ausbildung geschickt. Er weiß alles und vielleicht noch etwas mehr über Diamanten als ich und er ist ein wirklich toller Verkäufer aber wissen Sie, ich…
ich liebe diese Steine!!“
Egal was Sie tun und mit was Sie Ihr Geld verdienen, auch gerade an diejenigen, die in unserer, also der Immobilienbranche arbeiten, eines wünsche ich ihnen von Herzen: Das auch Sie von sich sagen können: „Ich liebe was ich tue!“ oder für die aus der Immobilienbranche: „Ich liebe diese Steine!“ 😉
Ihnen eine erfolgREICHE Zeit – und bis bald…
PS.: Übrigens, mein Mentor hat vor Kurzem ein neues Buch veröffentlicht in dem noch weitere tolle Geschichten und auch viele wissenschaftlich belegte, hochinteressante Erkenntnisse auf Sie warten – der Name lautet: „Irrgarten Glück“. Denken Sie immer daran: Ihre Erfahrungen machen Sie zu dem, der Sie sind, persönliche Weiterentwicklung und Ihre Erwartung an die Zukunft macht Sie zu dem, der Sie sein könnten! Wenn Sie natürlich schon alles wissen, dann lassen Sie lieber die Hände von diesem Buch, es könnte Sie ja sonst verwirren! 😉