Nach vielen Weiterbildungsseminaren im Verkauf, habe ich sehr viele bekannte Redner, Speaker in Deutschland gesehen und dachte mir, “ich habe das Verkaufen drauf”, bis ich von unserem Partnerunternehmen auf ein Seminar “Besser Verkaufen” eingeladen wurde. Bei R.R. sind die Stunden wie Minuten verflogen.
Er hat alles ohne PowerPoint und auf einem sehr hohen Niveau präsentiert. Nach 8 Stunden Intensivseminar, war ich sogar so fasziniert, dass ich gar nicht nach Hause fahren wollte, sondern mich im Hotel in der Lobby für 2 Stunden hingesetzt habe und mir den Inhalt des Seminares detaillierter aufgeschrieben habe. Am nächsten Morgen bin ich aufgestanden und habe weitere 4 Stunden damit verbracht, meine 12 verkritzelten Seiten auf 6 Seiten zu komprimieren. Jetzt, dachte ich, Mensch, jetzt muss ich nur noch den Inhalt mit meiner Branche vereinen und das Bekannte, was ich gelernt habe, komplett umschmeißen.
Gesagt, getan – ich bin mit Spickzettel zum nächsten Kunden gefahren und dachte mir nur, probiere es doch mal urteilsfrei aus, vielleicht funktioniert’s. Nass geschwitzt sitze ich mit 2 Backsteinen beim Kunden in der Firma und zerreiße einen Geldschein, wobei er mich nur wegen einer Umfinanzierung seiner Wohnung angerufen hatte. Ergebnis des ‘Umsetzens’ hat mir eine Vervierfachung des Umsatzes in nur 2 Gesprächen eingebracht und Empfehlungen, die ich aufgrund anderer Aufgaben im Unternehmen nicht einlösen konnte.
“Verkaufen im Wertesystem des Anderen” war das Geheimnis!
Nicht nur unser Produkt in den Vordergrund stellen, sondern auf die Werte des Kunden eingehen und kaufen lassen, statt verkaufen! Nachdem ich das selbst mit meinen eigenen Kunden erfolgreich umgesetzt habe, konnte ich mit ruhigem Gewissen das „Kaufen lassen, statt verkaufen“ für all unsere Vertriebspartner im Unternehmen revolutionieren.