Der moderne Kunde 2.0 #06
Um den Vertriebsaufbau zu verstehen, bin ich kurzerhand in die Kundenberatung. Ich stellte fest, dass der Immobilienkunde aus dem Jahre 2015 unglaublich aufgeklärt war. Nahezu studiert mit pädagogischen Denkansätzen. Scheinbar versteht er den Markt sehr schnell durch Onlinerecherche, belesenen Freunden, YouTube-Folgen oder durch geerbte Immobilien. Es bedarf oft große Energie ihn davon zu überzeugen, dass [...]