Eines habe ich gelernt - für Misserfolge wird man nie bezahlt. Dieser Satz hatte für mich am 10. August 2017 einen tieferen Sinn. Über 12 Wochen waren wir an mehreren großen Deals. Natürlich ist alles ein Gesetz der Zahl. Oft klappte nur jedes 5. bis 7. Geschäft. Aber Null ist keine Zahl! Das ist nichts. [...]
Nahezu jeder hat die Geschichte von Mehmet Göker verfolgt. Ende 2011 hat es dann der Dokumentarfilm „Die Versicherungsvertreter“ auf die deutschen Bildschirme geschafft. Danach kannte ihn wohl jeder (inzwischen ist der Film auch auf Netflix zu sehen). Leider kein Einzelfall in der Branche. Es geht um hohe Provisionen und Vertriebskonzepte, welche Millionen in die Kassen [...]
Heute sind die druckfrischen Exposés von unserem neuen Vertriebsobjekt in Wiesbaden gekommen. Zahlreiche Vertriebspartner hatten sich bereits mit Ihren Kunden angekündigt und wir waren gut verplant. Da es für einige Vertriebspartner die erste Immobilienbesichtigung mit unserer Gesellschaft war, bin ich mit vor Ort zum Objekt. Die Besichtigungen verliefen immer ähnlich und obwohl ich damals erst [...]
Um an interessante Objekte zu gelangen, gibt es neben den typischen Onlineinseraten auch Zugänge zu Banken, Fonds oder Investorennetzwerke. Auch Akquise oder Farming bietet die Möglichkeit, günstig Häuser zu erwerben. Jedoch wird derzeit selten über den Versteigerungsmarkt im Bereich Zwangsversteigerung (ZV) gesprochen - bis vor wenigen Jahren noch eine Oase des Schnäppchenmarkts. Im Herbst 2016 [...]
Wohnungsbesichtigungen fand ich schon immer witzig. Es gibt fast nichts intimeres als ein Schafzimmer oder Wohnzimmer mit privaten Dingen. Manchmal fiel es mir schwer nicht zu lachen oder professionell zu bleiben, da ich viele merkwürdige Sachen sehen konnte - Schutzfolien auf der Couch, pinke Küchenmöbel oder Menschen, die generell nur in Boxershorts die Tür öffnen. [...]
Im Sommer 2016 hatten wir dann genügend Mehrfamilienhäuser im Rhein-Main Gebiet, die wir nun unseren Vertriebspartnern vorstellen konnten. Bis zu diesem Zeitpunkt hatten wir die Kundenberatungen in unseren Büros selbst übernommen. In den darauf folgenden Workshops hatten sich immer diese fünf Fragen ergeben: Wie kann eine Immobilie an Wert steigen, obwohl die Bausubstanz immer älter [...]
Um den Vertriebsaufbau zu verstehen, bin ich kurzerhand in die Kundenberatung. Ich stellte fest, dass der Immobilienkunde aus dem Jahre 2015 unglaublich aufgeklärt war. Nahezu studiert mit pädagogischen Denkansätzen. Scheinbar versteht er den Markt sehr schnell durch Onlinerecherche, belesenen Freunden, YouTube-Folgen oder durch geerbte Immobilien. Es bedarf oft große Energie ihn davon zu überzeugen, dass [...]
Sicherlich kennt Ihr die Situation, dass Ihr zuhört wie andere Menschen über Erfolg sprechen und zwangsläufig Sätze äußern wie „halte durch“ oder „eins nach dem anderen“ als oberste Regel erläutern. Jedoch kenne ich selbst keinen erfolgreichen Menschen, der diese Formulierung je benutzt hat. Und „halte durch“ würde ich selbst höchstens auf Platz drei nennen. [...]
Nun hatten wir also unser Kaufpreisangebot abgegeben und wir prüften nun das Mehrfamilienhaus. Das Haus wurde mehrfach besichtigt und eingewertet. In der Branche bezeichnet man das auch als Due Diligence. Dieser Prozess wird in drei Bereiche unterteilt: Due Diligence wirtschaftlich, rechtlich und technisch. Durch meine Verkaufserfahrung von bereits damals schon 7 Jahren, fiel es mir [...]
Als ich meinen heutigen Geschäftspartner und BESTEN FREUND kennen lernte, waren die Umstände sehr außergewöhnlich. Dennoch hatten wir von Anfang an eine Bindung und verfolgten beruflich das gleiche Ziel, jedoch in anderen Welten! Ich denke das Wort „Welten“ trifft es besser als das Wort „Branchen“ Was bietet die Immobilienbranche für Chancen? Ich wusste zu Beginn [...]